Regalo promocional: estrategia, tipos y beneficios

El regalo promocional, lejos de ser una técnica innovadora del marketing moderno, sigue siendo una herramienta poderosa y efectiva que permite combinar branding y marketing directo. Una herramienta muy versátil que, empleada estratégicamente, genera un impacto positivo en el receptor.  No obstante, para desarrollar merchandising efectivo y exprimir sus posibilidades al máximo, es conveniente reflexionar sobre varios puntos.

¿Qué es un regalo promocional? ¿Por qué es importante?

El regalo promocional, también conocido como merchandising o regalo corporativo, es un artículo de mercadotecnia que se regala a clientes potenciales, clientes existentes, empleados o red comercial con un propósito concreto. 

Habitualmente estos regalos suelen llevar el logo o el mensaje de la empresa y se utilizan como parte de una estrategia de marketing para aumentar la visibilidad de la marca y fomentar la fidelidad del cliente, canal o empleado.  Sin embargo, es importante conocer los beneficios y/o efectos que puede llegar a generar si se usa de manera correcta

• Incrementa la visibilidad de la marca

Actúa como una herramienta de publicidad que lleva la imagen de la empresa a lugares donde otros medios de publicidad no pueden llegar. Son productos para el uso y disfrute de los receptores, lo que aumenta la exposición de la marca. De hecho, en comparación con otros medios de publicidad, el merchandising suele ser una forma más rentable de promover la marca a largo plazo.

• Fomenta la fidelidad del cliente

¡Crea una conexión emocional con los beneficiarios! Cuando reciben un regalo útil y de calidad, los clientes tienden a recordar positivamente la marca y pueden ser más propensos a repetir y aumentar la compra en el futuro.

• Aumenta el reconocimiento de la marca

Al utilizar productos promocionales en diversas situaciones como eventos corporativos, lanzamientos de producto, ferias comerciales o regalos corporativos, entre muchos otros, se refuerza el reconocimiento de la marca entre el público objetivo.

• Genera dinamización

El producto promocional es un excelente incentivo para aumentar el alcance y participación en campañas y sorteos, ya bien sea mediante campañas en medios o en el propio PDV. Ofrece muchas posibilidades, por lo que puede utilizarse como premio aspiracional o regalo de consolación. Elegir productos atractivos y únicos ayuda a destacar frente a la competencia, dinamizar la acción a desarrollar y atraer nuevos usuarios.

El merchandising es una herramienta importante porque ayuda a construir y fortalecer la marca, fomenta la fidelidad del cliente, aumenta el reconocimiento de la marca y genera interacción, lo cual contribuye al éxito y crecimiento de la empresa.

¿Cuándo incluir un regalo promocional?

Este producto es polifacético, puede implementarse de manera efectiva en varios escenarios, siendo una herramienta poderosísima que facilita la consecución del objetivo empresarial. Entre otros, puede incluirse regalo promocional en los siguientes contextos:

• Campaña en el punto de venta

Los regalos promocionales son efectivos para impulsar las ventas en el punto de venta. La mecánica es sencilla, ofrecer un regalo con la compra de ciertos productos o establecer un mínimo de compra para obtener el regalo. 

• Sorteo en campañas en medios

Los sorteos en redes sociales son una excelente manera de aumentar la visibilidad de tu marca y generar interacción con tu audiencia. Ofrecer regalos promocionales como premios puede aumentar la participación y el alcance de tus publicaciones.

• Regalo complementario

Incluye productos promocionales para aumentar las ventas por impulso. Por ejemplo, si vendes bebidas energéticas, podrías incluir una vaso con tu logo en la compra de un nuevo sabor. 

• Ferias y eventos

Los regalos promocionales son imprescindibles en ferias y eventos comerciales para destacar tu marca y atraer la atención de los asistentes. Pueden utilizarse como obsequios para los visitantes del stand, como incentivos para aquellos que se inscriban en tu BBDD o participen en encuestas. Utiliza artículos útiles y de calidad, como bolígrafos, libretas o USB personalizados, ¡en ferias y congresos son especialmente efectivos!

• Regalos de agradecimiento

Usa merchandising como regalos de agradecimiento para clientes o para reconocer a tus empleados. Un detalle personalizado puede fortalecer la relación con ellos y aumentar su relación emocional con la marca (welcome pack atractivo, consecución de un hito, cumpleaños y aniversario, empleado del mes, detalle puntual, etc).

¿Qué tipos de regalo promocional existen?

Existen infinitas posibilidades, hay una gran variedad de regalos promocionales por familias, colores, materiales, usos o incluso tendencias.  A grandes rasgos, se podrían clasificar de la siguiente manera:

• Artículos de uso diario (bolígrafos, libretas, tazas, llaveros, calendarios, etc.). Son útiles y tienen una alta exposición, ya que se utilizan con frecuencia en la vida cotidiana.
• Artículos tecnológicos (memorias USB, cargadores portátiles, auriculares, etc.). Muy apreciados por su utilidad en la era digital y ofrecen una imagen moderna de la marca.
• Artículos de viaje (maletas de viaje, bolsas de deporte, gorras, etc.). Perfectos para personas en movimiento y pueden mostrar la marca en diferentes lugares.
• Artículos de escritorio (portafolios, organizadores de escritorio, relojes de mesa, etc.). Ideales para entornos de oficina, co-working y teletrabajo, pueden recordar constantemente la marca a los trabajadores o empleados.
• Artículos ecológicos (bolsas reutilizables, botellas de agua, bolígrafos de material reciclado, etc.). Excelentes para reflejar el compromiso de la empresa con la sostenibilidad e incluso atraer a un público preocupado por el medio ambiente.
• Artículos estacionales (toalla de playa o piscina, adornos de navidad, velas perfumadas, bombones, etc). Son todos aquellos artículos relacionados con festividades populares o épocas estacionales como Navidad, San Valentín, Verano, etc.

¿Cómo se debe implementar una estrategia de regalos promocionales?

Está bien saber qué es el regalo promocional y sus beneficios, conocer ejemplos donde poder implementarlo y los tipos que existen, pero ¿cómo se debe implementar merchandising dentro de la estrategia empresarial? ¡Muy sencillo!

1. Definir el objetivo, ¿qué se persigue? Captar clientes, aumentar las ventas, generar reconocimiento de marca, etc.
2. Detallar y conocer el público objetivo. Es esencial entender los intereses y necesidades para elegir regalos atractivos y funcionales.
3. Estimar un presupuesto. Existe una amplia horquilla de precios en los productos promocionales que repercute de manera directa en la calidad de los mismos. ¿Nuestra recomendación? Elige productos de cierta calidad, ¡son más duraderos y alargan los efectos en el tiempo!
4. Diseñar la personalización, la imagen y/o logo a incluir debe estar alienado con el guideline de la compañía y la campaña, ¡será más memorable y único!
5. Elegir el material y el marcaje es determinante para asegurar que el diseño va a quedar bien, la personalización condiciona el material y el marcaje. 
6. Decidir cómo y cuándo se va a distribuir es esencial para maximizar el impacto. No es lo mismo entregar el artículo sin más que incluir un packaging personalizado con un mensaje o crear un “ritual” para la entrega. 

En resumen, ¡no existe una ciencia exacta que asegure el éxito rotundo del merchandising! Ahora bien, conocer todas las posibilidades que existen y tener en cuenta estos 6 pasos ayudará a potenciar sus efectos y mejorar la consecución del objetivo empresarial.